[CONTENU PARTENAIRE] Le Groupe C2i, créé en 2008, apporte une dimension innovante au marché de l’immobilier. Dans cet article, Julien Raffin (Directeur Fondateur du Groupe C2i) nous parle de son groupe immobilier, de la rencontre Event’Immo qui est née dans cette démarche, puis de son livre qui paraîtra le 14 février 2023. Dans Outre le transfert de connaissances, ce travail annonce un programme de formation complet et ultra-qualitatif.
Quelle est l’histoire du groupe C2i ?
Le Groupe C2i était initialement une agence immobilière traditionnelle. Après avoir terminé mes études en août 2007, sa création a symbolisé ma première expérience professionnelle et la découverte de l’entrepreneuriat. De 2008 à 2014, j’ai évolué par essais et erreurs. J’avais une vision pour mon entreprise et je savais que cela fonctionnerait. Mais elle avait du mal à l’accepter. Ainsi en 2014, j’ai déposé le bilan après avoir accumulé 120 000 euros de pertes financières.
Cette décision a été bénéfique car je n’avais d’autre choix que de réussir. En 2014, le Groupe C2i a entamé un développement satisfaisant. Pour ma part, j’ai généré un trafic intéressant en tant qu’agent immobilier. J’ai continué sur cette bonne lancée en allant m’entraîner en 2017 avec l’Américain Mike Ferry, considéré comme le plus grand formateur et coach immobilier au monde.
Cette formation a duré deux ans. Je l’ai accompagné en Italie, en Belgique, j’ai assisté à de nombreux séminaires, et bien sûr il m’a formé. J’ai acquis les processus et méthodologies que nous sommes les seuls en France à maîtriser et les avons transmis à mes collègues. Fort de cette expertise, nous avons ouvert deux nouvelles agences immobilières entre 2016 et 2018. Mais cela ne me suffisait toujours pas. J’ai voulu créer la première structure hybride en France, mêlant agences immobilières traditionnelles et conseillers immobiliers indépendants.
Comment votre groupe immobilier a-t-il accueilli cette nouvelle installation ?
En 2018, un travail important a été réalisé sur la mise en œuvre. Puis en 2019, j’ai volé les six premiers consultants indépendants aux grandes chaînes nationales. Les plus grosses arrivées se sont produites en 2020. J’avais déjà l’habitude d’aller en live tous les lundis soirs à 18h pour accompagner mes conseillers dans leurs problématiques. En se fermant, ces projections avaient réuni un grand nombre de téléspectateurs. Parmi eux aussi des conseillers immobiliers qui m’ont envoyé leurs candidatures.
Jusqu’en mars 2020, je rejetais les candidats qui se trouvaient à plus d’une heure de chez moi. J’avais peur de ne pas pouvoir les suivre correctement. Nous avons finalement franchi cette étape et nous avons intégré 50 nouveaux conseillers pendant la fermeture. Nous avons terminé 2020 avec 100 consultants. Pour certains qui souhaitent ouvrir leur propre agence immobilière, nous avons créé une licence pour notre marque Groupe C2i, devenant ainsi la première structure à accompagner leurs agents immobiliers dans l’ouverture de leur propre agence.
Le Groupe C2i comptera 250 conseillers immobiliers d’ici la fin de l’année. Nous espérons que d’ici fin 2023 il y aura 500 et 30 agences. Nous ne voulons pas évoluer davantage pour rester un réseau à taille humaine surnommé La Tribu. Il en va de même pour le nombre d’employés : ils ne doivent pas être supérieurs à 25.
Le Groupe C2i est fort de la relation introuvable ailleurs entre le fondateur du réseau et les différents consultants. Je veux maintenir notre équilibre en restant un acteur à taille humaine. L’objectif est de continuer à suivre chaque agent immobilier, de rester attentif à ses problèmes et besoins, et de l’aider à améliorer ses compétences dans son trafic.
Pourquoi rejoindre le Groupe C2i ?
Notre fonctionnement repose sur trois piliers essentiels :
Ces différents points reflètent ma vision du rôle d’un agent immobilier. C’est un vendeur B2C qui vend des biens immobiliers à la plus haute valeur financière et émotionnelle aux Français. C’est un métier noble. C’est selon moi l’un des métiers les plus importants, car il est à l’origine des plus grandes mutations de la vie et de l’habitat des Français. Cependant, sur le marché actuel, de plus en plus de personnes croient qu’il est possible de devenir consultant immobilier en quelques jours seulement… Ce n’est pas vrai. Afin de préserver nos connaissances et notre expérience, je crois qu’il devrait y avoir une barrière sélective à l’entrée dans notre profession, comme c’est le cas pour les notaires.
J’ai également créé un événement fou et unique en France, Event’immo.
L’idée d’Event’Immo m’est venue en décembre 2019. J’ai d’abord pensé à un séminaire ouvert à tous les acteurs de l’immobilier, avec des intervenants de très grands sportifs. Il existe de nombreuses similitudes entre la performance sportive et la performance commerciale. En 2020, la première édition a réuni 100 personnes et des invités tels que le nageur Yannick Agnel et Sidney Govou, ancien joueur de l’équipe de France de football.
Toujours en 2021, nous avons invité des personnalités aux parcours de vie ou d’affaires hors du commun : entre autres, le footballeur international Djibril Cissé, Philippe Croizon, devenu athlète après avoir perdu tous ses membres, le guide expert David Laroche, pour nous parler de dépassement de soi et d’entrepreneur. Hapsatou Sy.
Cette année, nous avons placé la barre beaucoup plus haut. Un DJ était présent pour accueillir les invités en musique, ce qui a dynamisé un événement déjà haut en couleur. L’édition 2022 a accueilli 250 personnes et nous avons eu de très bons retours des professionnels de l’immobilier. La prochaine édition aura lieu le 8 juin 2023, toujours à Nîmes, et accueillera 400 personnes. Elle durera une journée et une soirée.
L’objectif de ce rendez-vous annuel est de s’inspirer de ces personnalités diverses, de dépasser le cap mental et de se nourrir de l’énergie ambiante. Notre souhait est d’amener Event’Immo à Paris dans 5 ans et d’y accueillir 1000 personnes.
En plus de votre formation, pourquoi avez-vous décidé de mettre votre parcours et vos méthodologies dans un livre ?
L’ADN du groupe C2i est basé principalement sur la transmission. Aujourd’hui encore, je m’occupe de 75% de la formation du réseau. Depuis plusieurs années, des consultants d’autres réseaux immobiliers me sollicitent pour de la formation et du mentorat. J’ai également été informé que des formateurs prennent ma méthode en surface et surtout de manière payante sans vraiment rentrer dedans. Ecrire un livre me semblait donc la suite logique. Ainsi, ma vision du métier et une grande partie de ma formation deviennent des ressources accessibles et gratuites pour tous. Ce livre répond à ma vocation : travailler pour que notre travail ait une bonne image grâce à des consultants compétents. J’aurais aimé l’avoir possédé au début de ma carrière.
Mon livre sera disponible le 14 février 2023 et les précommandes sont déjà ouvertes. Les 5 chapitres couvrent les 5 piliers de ma méthodologie, qui s’appellent MAESTRO : M pour « Mindset », A pour « L’Art de Prospecter », E pour « Exclusivité », S pour « Savoir Fidéliser », T pour » Travail », R pour « répétition » et O pour « organisation ». En tant que chef d’orchestre, l’agent immobilier doit assumer son véritable rôle et animer le monde immobilier qui l’entoure : courtier, notaire, diagnostiqueur, maçon, géomètre…
Les chapitres seront étayés par mes expériences et les témoignages de consultants. Les lecteurs pourront trouver des exemples très précis, des citations et des codes QR. Selon le contenu, ils renverront vers la page MAESTRO Academy ou vers de nouvelles ressources de téléchargement. Mais au-delà d’un simple livre, ce projet annonce un tout nouveau programme de formation…
Quelles sont donc les prochaines étapes ?
Premièrement, mon livre sera également disponible en format audio, avec des podcasts correspondant à chaque chapitre. La MASTRO Academy ouvrira alors ses portes le 1er mars 2023. Elle résumera toutes les ressources du livre plus en détail et dans une vidéo. J’animerai également un livre privé une fois par semaine sur des sujets liés au livre et pour des réponses aux problèmes auxquels sont confrontés les conseillers immobiliers. Enfin, je vais entreprendre une grande tournée pédagogique à partir de juin 2023. L’idée est d’aller sur le terrain et de former des personnes réceptives à mes messages et à mes méthodes de formation.
Ce contenu a été créé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n’a pas participé à la création de ce contenu.