Julien Raffin a un parcours atypique. Après des études qui l’ont mené d’école de commerce à l’université, il se passionne progressivement pour l’immobilier. De cette passion est née une entreprise qui a connu un tel succès qu’elle a été remarquée par le groupe TF1 et a collaboré avec eux à l’émission Proprio à Tout Prix sur TMC. Pour Business Cool, Julien Raffin a accepté de revenir sur son histoire.
Le parcours de Julien Raffin
Pouvez-vous penser à votre parcours académique ?
Je suis de Nîmes. Après avoir été diplômé de l’ES, j’ai intégré l’IUT pour la gestion et l’administration des entreprises. J’ai pu découvrir des sujets comme la gestion, la comptabilité, le marketing et la stratégie commerciale et j’ai beaucoup apprécié. J’ai donc obtenu une licence en gestion technico-commerciale à l’IAE de Montpellier à ma sortie de l’IUT pour poursuivre ma formation en vente, communication et marketing.
Après mon bac, j’ai passé les concours d’entrée en école de commerce et j’ai intégré TBS Education en alternance. J’ai travaillé deux ans chez Bouygues Telecom Entreprise, avant d’effectuer un M2 en Stratégie et Economie à l’Université Grenoble Alpes, à distance.
Mon parcours scolaire s’est en fait construit par hasard, mes amis et ma famille n’avaient pas forcément fait des études supérieures. Je suis entré en IUT du fait de son option sport, la licence était finalement une suite logique de mon DUT. Je connaissais les écoles de commerce parce que ma copine de l’époque m’en avait parlé. J’étais persuadé qu’un diplôme d’école de commerce et un master en stratégie et économie me permettraient de travailler dans le football, ma passion.
Comment êtes-vous arrivé dans l’immobilier ?
Lors de mes dernières études à TBS Education, quelque chose a cliqué. J’étais dans une chambre d’hôtel à Grenoble, pour aller passer mes examens à l’UGA. J’ai allumé la télé et je suis tombé sur l’émission Capital qui mettait en vedette un entrepreneur immobilier à Dubaï. C’était en décembre 2006. J’ai noté son nom et je l’ai appelé après l’examen. Il m’a parlé d’investissements et je me suis intéressé aux investissements immobiliers dans de nombreux pays.
Puis je suis venu en Bulgarie et j’y ai acheté 7600 m² de terrain. J’ai contracté un prêt étudiant de 100 000 euros pour investir 50 000 euros en Bulgarie et 50 000 euros pour un appartement à Nîmes. J’étais alors consultant immobilier en Bulgarie. En même temps, j’étais encore étudiant et j’ai commencé à avoir mes premiers clients. A la fin de l’alternance, on m’a proposé plusieurs jobs qui ne me plaisaient pas, j’ai donc décidé de revenir à Nîmes. J’ai rejoint Xerox en tant qu’ingénieur commercial mais je suis parti au bout de quatre jours.
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L’aventure entrepreneuriale de Julien Raffin
Qu’est-ce qui vous a amené à l’entrepreneuriat ?
La Bulgarie me prenait beaucoup de temps, alors j’ai commencé à travailler dans l’immobilier. Sur mes 200 candidatures, je n’ai eu que deux conversations non concluantes. Alors en 2008, j’ai décidé de monter ma première agence immobilière, avec laquelle j’ai découvert les peines et les joies de l’entrepreneuriat.
Cependant, jusqu’en 2014, elle était financièrement complexe. J’ai fait beaucoup d’erreurs, à tel point qu’il ne me restait que deux options : liquider ou faire faillite. Et c’était sain ! Pendant le plan de sauvegarde, j’avais des objectifs à atteindre et j’ai commencé à voir des points positifs. J’ai donc décidé de lancer un nouveau framework proposant à la fois des conseils immobiliers et un modèle d’agence plus classique.
J’arrive à augmenter le trafic et à ouvrir une deuxième agence, puis une troisième… En 2019, je lance ma première promotion de conseillers immobiliers indépendants.
Comment la quarantaine a-t-elle affecté vos efforts entrepreneuriaux ?
Pendant la détention, j’ai tenu des réunions en direct tous les lundis soirs pour aider les conseillers dans leurs problèmes commerciaux ou organisationnels. J’ai eu une grande visibilité et j’ai réussi à nationaliser ma société : C2I, pour Conseil Investissement Immobilier. Fin 2020, j’avais 100 conseillers avec moi, cette année il y en a 200. Mon ambition est d’atteindre 500 conseillers et 30 agences d’ici fin 2023.
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Redorer le blason des agents immobiliers, la mission de Julien Raffin avec Proprio à Tout Prix
Comment en êtes-vous venu à coopérer avec le groupe TF1 ?
Ce sont eux qui m’ont contacté. Ils m’ont exposé ma vie et m’ont demandé si je voulais devenir consultant pour le secteur de l’immobilier, et j’ai dit : Allez ! La ligne directrice du programme Proprio à Tout Prix est assez professionnelle. L’idée est de redonner du crédit au métier d’agent immobilier. Ce métier n’a pas toujours été apprécié à la télévision.
Quels sont vos autres projets aujourd’hui ?
Au sein du groupe C2I, nous avons une très forte appétence pour la formation. Mes conseillers ont une formation tous les mois. Je suis également invité à coacher et enseigner la négociation. Il y a un an, j’ai lancé l’idée d’un livre que je publierai le 14 février 2023. Dans celui-ci, je présente ma méthodologie et mes processus de travail. C’est ce qu’on appelle le Manifeste des agents et consultants immobiliers. C’est la méthode Maestro en quatre chapitres : la connaissance de soi, l’art de rechercher le plaisir, le mandat d’exclusivité, et de la désorganisation à l’efficacité. Il y a aussi un chapitre bonus sur le « non ». Parallèlement à ce livre, l’Académie Maestro sera présentée le 1er mars 2023.
Il y a aussi Event’Immo, un séminaire immobilier dans lequel j’inclus également des sportifs de haut niveau. En 2021, nous avons accueilli Philippe Croizon, David Laroche, Djibril Cyssé et Hapsatou Sy. 2022 Fabien Olicard et Anthony Bourbon. En 2023, l’objectif est d’attirer 400 conseillers immobiliers de toute la France !
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