Quels sont les outils numériques de l’agent immobilier ? Cédric Laporte vous présente les 4 outils indispensables à mettre dans sa caisse à outils d’urgence !
Le marketing Internet est en vogue. A l’ère du numérique, chaque entreprise doit définir une stratégie de communication sur Internet. Les habitudes de consommation ont changé. Ils vont d’abord en ligne pour faire leurs recherches. En tant que consultant immobilier performant, vous devez suivre les tendances et utiliser différentes technologies pour développer votre entreprise. Mais alors, comment s’organiser ? Quelles applications utiliser ? Découvrez quels sont les outils digitaux du consultant immobilier 2.0. Allons-y !
1. Canva : créer des visuels attractifs pour les réseaux sociaux
Vous ne le savez peut-être pas encore, mais Canva est un formidable outil de création de visuels pour vos réseaux sociaux.
Nous savons tous qu’aujourd’hui la communication sur Facebook, Instagram, LinkedIn ou autres réseaux sociaux est devenue presque incontournable dans une stratégie marketing.
👉 Cet outil de création visuelle vous fera gagner beaucoup de temps. Il est également utilisé pour vous donner des idées lorsque vous vous sentez en panne d’inspiration.
Vous trouverez de nombreux modèles appelés templates. Les exemples proposés incluent :
💡 Astuce : Utilisez des mots-clés pour trouver des designs pertinents. Par exemple, pour créer visuellement une publication Instagram, entrez « immobilier » dans la barre de recherche et sélectionnez celui que vous préférez.
Une fois votre modèle sélectionné, il ne vous reste plus qu’à ajouter vos photos et les éléments graphiques de votre choix. N’oubliez pas de changer la police et les couleurs pour que tout soit cohérent avec votre identité visuelle.
Une fois votre design créé, téléchargez-le et postez-le sur vos réseaux sociaux. Simple, rapide et efficace !
💰 La version gratuite du logiciel donne accès à de nombreux modèles. Cependant, la version payante offre de nombreuses fonctionnalités supplémentaires.
Par exemple, vous pouvez désormais supprimer l’arrière-plan d’une photo. Pas besoin d’investir dans des applications complexes comme Photoshop.
Vous pouvez également redimensionner vos messages et histoires. Cela vous évite d’avoir à recommencer à chaque fois.
Bref, parmi les outils digitaux du consultant immobilier se trouve le logiciel pour créer des visuels attractifs pour vos réseaux.
2. Calendly : planifier les rendez-vous et les réunions
Avez-vous déjà entendu parler de Calendly, ce fameux calendrier utilisé pour les appels découvertes ?
👉 Cet outil vous permet de planifier toutes vos réunions et rendez-vous. Il intègre un plan de disponibilité ainsi que des workflows.
L’avantage de cette plate-forme est que vous pouvez y connecter votre propre calendrier externe : Google, Outlook, iCal, etc. Vous pouvez en synchroniser jusqu’à 6 différents. Cela facilite et fiabilise la mise à jour de vos disponibilités.
Définissez vos zones disponibles directement sur Calendly. Vos collaborateurs et clients connaissent les plages horaires libres et peuvent prendre rendez-vous tout de suite.
On y retrouve de nombreuses fonctions très pratiques comme l’envoi automatique de SMS ou d’e-mails de rappel. Vous pouvez également définir une limite de réunion quotidienne.
C’est un outil très facile à utiliser qui permet de gagner beaucoup de temps. Par exemple, pour partager un événement, il vous suffit d’envoyer l’URL de celui-ci.
Et bien qu’il soit à utiliser avec modération en tant que consultant immobilier, grâce à la synchronisation avec votre agenda, Calendly vous permet de montrer votre disponibilité aux clients, afin qu’ils puissent fixer eux-mêmes un rendez-vous. Votre agenda se remplit sans que vous n’ayez rien à faire.
La version gratuite permet l’utilisation de base de la plateforme, à savoir l’intégration d’un calendrier externe, la planification illimitée de rendez-vous ainsi que les intégrations Zoom, Teams et GoToMeeting.
💰 Pour saisir plusieurs calendriers, créer des workflows et intégrer HubSpot, Stripe, PayPal ou Google Analytics, une version payante est nécessaire. Il existe plusieurs offres allant de 8 $ à 16 $ par mois.
3. Systeme.io : l’autorépondeur pour automatiser les campagnes d’emailing
Qu’est-ce qu’un répondeur automatique ?
L’autorépondeur est un logiciel qui automatise l’envoi de campagnes d’emailing. Vous pouvez ainsi communiquer avec un grand nombre de personnes de manière personnalisée.
🚀 C’est l’un des outils numériques incontournables du consultant immobilier, et je dirais même indispensable pour tout consultant immobilier qui veut performer.
Aujourd’hui, nous savons que les entreprises construisent leur richesse grâce aux données.
L’objectif principal réside dans la transformation d’un simple prospect en une personne qui soit devient acheteur, soit vous recommande, soit vous met en relation avec son réseau. C’est un bon moyen de booster votre taux de conversion immobilière.
La plupart des agents immobiliers ignorent l’existence de l’autorépondeur et c’est bien dommage. Les rares qui utilisent ce mode de communication le cassent alors que les enjeux sont énormes. Vous devez donc définir une bonne stratégie de messagerie.
Comment utiliser un répondeur automatique ?
S’il y a une chose importante à vérifier, c’est le taux d’ouverture. Si vous envoyez des centaines d’e-mails mais que personne ne les ouvre, ce sera contre-productif.
Tout d’abord, commencez par segmenter votre liste. Vous énumérerez sur une page les personnes que vous connaissez. En effet, votre entourage ouvrira plus facilement vos emails. À l’inverse, de parfaits inconnus seront plus méfiants à l’égard de votre communication. Cela vous permet d’avoir une bonne ouverture au début et de ne pas être catégorisé comme spam.
Une fois votre base de données créée, vous devez y écrire. Apportez du contenu intéressant et régulier. Prenez donc 15 minutes par semaine pour écrire un e-mail. Vous devez en envoyer au moins 1 par mois et au maximum 3. L’idée est d’être régulier sans être difficile.
⏩ Personnellement, je recommande systeme.io qui est très bien pour débuter. D’un excellent rapport qualité-prix, il convient parfaitement à un conseiller immobilier qui souhaite simplement développer son réseau.
Quels sont les avantages d’utiliser un répondeur automatique ?
Le grand avantage des e-mails est de contacter de nombreuses personnes avec peu de temps, peu d’énergie et peu de budget. Vous devez simplement payer l’abonnement à l’autorépondeur tous les mois.
Plus votre base de données est grande, plus vous pouvez envoyer d’e-mails en un seul clic.
Vous pouvez également automatiser et programmer des séquences. Par conséquent, les e-mails que vous avez écrits il y a des mois seront toujours envoyés chaque fois que quelqu’un s’abonne à votre liste.
📌 Astuce : Pour challenger un peu plus votre lecteur, vous pouvez personnaliser l’email en ajoutant son prénom.
Les e-mails vous permettent d’avoir un impact sur les gens. Le but ici n’est pas de vendre en direct, mais de se vendre en tant que référence dans l’immobilier.
Vous pouvez communiquer sur des événements, promouvoir vos publications sur les réseaux sociaux ou votre article de blog. Partagez vos valeurs, votre état d’esprit, votre esprit d’entreprise, etc.
👉 Enfin, rappelez-vous que votre liste de diffusion vous appartient. Si demain, Instagram ou Facebook décident de vous bannir et de supprimer votre page, vous ne pourrez rien y faire. Surtout, ne dépendez pas d’un réseau social au risque de tout perdre.
Grâce à votre liste de diffusion, vous pouvez toujours réussir à convertir vos prospects. Pour cela, utilisez les CTA (appels à l’action) pour pousser le lecteur à passer à l’action (réserver un appel découverte, prendre rendez-vous pour un avis de valeur, etc.).
⚡ Pour aller plus loin : Vous pouvez créer un lead magnet immobilier pour améliorer rapidement votre liste de diffusion tout en fournissant un contenu de haute qualité.
4. La vidéo pour gagner en visibilité
Quel est l’intérêt d’utiliser la vidéo dans votre stratégie marketing ?
Saviez-vous que 86% des internautes souhaitent plus de contenu vidéo de marques, selon un sondage Wyzowl ?
En effet, ce format de communication suscite plus de curiosité et capte plus facilement l’attention. Les vidéos sont plus faciles à consommer que la lecture d’un long article.
Il faut donc en profiter pour augmenter sa visibilité grâce à la vidéo.
Pour information, YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé après Google. Les tutoriels et autres vidéos informatives sont très recherchés par les prospects.
Quel contenu partager en vidéo ?
En tant que consultant immobilier, vous pouvez utiliser la vidéo pour différents contenus :
En 2022, l’algorithme des médias sociaux privilégiera les formats vidéo. Il n’est donc plus nécessaire d’hésiter. Vous devez absolument l’utiliser pour performer!
⚠️ Partagez toujours du contenu de qualité. Ne postez pas pour poster. Cela vous permet de vous positionner comme un expert de l’immobilier dans votre secteur. Cela vous permet de vous démarquer de la concurrence.
Comment éditer une vidéo ?
Il est très difficile de tourner une vidéo du début à la fin sans faire d’erreurs ou de bégaiement. Alors à la fin de votre tournage, vous devez monter la vidéo grâce à vos outils numériques du consultant immobilier 2.0 !
Vous avez plusieurs options :
Dans ce second cas, il vous faut un logiciel de montage.
Il y en a des centaines. Pour vous guider, en voici quelques-unes :
Quel que soit le matériel que vous utilisez pour éditer vos vidéos, je vous recommande de n’utiliser qu’un seul logiciel. Un sur le téléphone portable et un sur le PC, pas plus. Si vous utilisez Apple pour votre smartphone et votre ordinateur, utilisez uniquement iMovie.
En fait, il faut d’abord se familiariser avec les outils. Concentrez-vous sur un à la fois pour maîtriser toutes ses fonctions.
🔧 Vous l’avez compris, ces outils vous permettent d’être nettement plus efficace dans votre marketing digital. Utilisés à bon escient, ils peuvent augmenter considérablement vos résultats et faire de vous un conseiller immobilier gratuit et performant. Je vous ai présenté les 4 incontournables, mais bien sûr il y en a d’autres. Pour en savoir plus, je vous propose un coaching gratuit pour vous aider dans votre organisation en tant que consultant immobilier. N’attendez plus, prenez rendez-vous dès maintenant !