Professionnels de l’immobilier, Dominique Piredda partage ses astuces pour ne pas renoncer à l’immobilier.
Si vous travaillez comme agent ou représentant immobilier depuis plusieurs années, vous ne pouvez pas ignorer le nombre de personnes qui rejoignent cette profession chaque jour. La vraie question à se poser est « parmi ceux-ci, combien réussissent, combien souffrent sans réellement gagner leur vie, et combien abandonnent ? « . Réponse avec Dominique Piredda
Aimer ce que l’on fait
Il est difficile de savoir exactement combien rejoignent ce métier, à cause du jeu de chaises musicales avec ceux qui quittent le réseau X pour rejoindre le réseau Y (parfois plusieurs fois de suite), mais aussi parce que les agences et les réseaux n’aiment pas communiquer sur le sujet du trafic. Enfin, parce qu’il est compliqué d’établir des statistiques fiables avec un flux constant de nouveaux collaborateurs dans un métier où un délai minimum de 4 à 6 mois est requis avant de trouver un équilibre entre sa prospection, son portefeuille de mandats, son chiffre d’affaires et son chiffre d’affaires.
Aujourd’hui vous pensez peut-être que la concurrence devient trop forte, que trop de propriétaires veulent vendre leur maisonnette au prix du Château de Chambord et sans les services de professionnels, que les acquéreurs ne savent pour la plupart pas ce qu’ils recherchent et quand ils le font , ils sont généralement irréalistes…
Si c’est votre cas, alors vous devriez vous poser cette question simple : Aimez-vous vraiment ce que vous faites ? Vous connaissez probablement la célèbre citation de Confucius : « Choisis un travail que tu aimes et tu n’auras jamais à travailler un seul jour de ta vie. » « .
Êtes-vous réellement intéressé par l’immobilier ?
Même si, comme beaucoup, vous avez rejoint ce métier convaincu que vous vous intéressez depuis longtemps à l’immobilier, que vous aimez le contact humain, que vous avez envie d’aider les gens et que vous rêvez d’indépendance, pensez-vous que cela suffit pour vraiment aimer votre travail? Peut-on vraiment parler de passion ? Ne confondez-vous pas cela avec l’ambition ?
La passion du métier
Selon le dictionnaire, la passion est « un état affectif et intellectuel assez fort pour dominer la vie mentale ». La passion, c’est donc, dans le travail quotidien, de ne plus faire la distinction entre ce qui est agréable et ce qui l’est moins, d’utiliser le premier et d’accepter le second. Un travail passionnant est un travail qui nous correspond, qui correspond à notre talent, à nos envies, qui nous offre la possibilité de progresser, de nous dépasser et qui nourrit notre soif d’apprendre.
Dans cette citation, ce que Confucius ne nous dit pas c’est que savoir si l’on aime assez ce métier pour un jour le faire avec passion et en accepter les avantages comme les inconvénients c’est que cela demande du temps, de la patience, de la persévérance, savoir rester motivé quelle que soit la situation et surtout à qui vous parlez.
Tout le monde doute
Il est normal de douter, souvent lorsqu’il s’agit de faire des tâches difficiles que nous n’aimons pas faire. Il y en a dans tous les métiers, et pour beaucoup ici c’est une perspective. Ce n’est que lorsque vous vous rendrez compte qu’ils sont indissociables du métier et que vous les acceptez et les mettez en œuvre sans problème, que vous saurez si vous êtes passionné par votre métier. A l’inverse, tant que vous résisterez, vous hésiterez entre continuer, stagner ou arrêter.
Ne pas abandonner trop tôt
Un vrai dilemme qui pourrait se résumer ainsi : pour pouvoir exercer son métier avec passion, il faut d’abord pouvoir le faire sans passion. Une sorte de dilemme à la Raymond DEVOS : être passionné pour réussir et réussir pour savoir si on est passionné.
La leçon de cette histoire est que la plupart des gens qui abandonnent le font trop tôt, sans se donner suffisamment de ressources pour réussir, faute de persévérance, d’effort et de la bonne motivation. Beaucoup passent à côté de ce qui aurait pu leur permettre de ne jamais travailler un jour et de vivre de leur passion. Réfléchissez avant de céder un bien immobilier.
Dominique Piredda, est coach, formatrice, fondatrice de Mandataire-immo.fr