Rémy Merlhiot est un conseiller en immobilier qui ne manque pas d’idées ! Il crée le concept Immomobile : une agence immobilière itinérante, qu’il intègre dans la stratégie de réseau d’Axo – L’Immobilier Actif…
Qui a dit que l’immobilier devait se limiter à l’immobilité ? Au contraire! Certains professionnels de la pierre n’hésitent pas à sortir de leur zone de prospection habituelle et donc de leur zone de confort. C’est le cas de Rémy Merlhiot, chargé de développement et conseiller immobilier en Dordogne au sein du réseau d’agents Axo – L’Immobilier Actif. Pour entrer en contact avec des clients, même dans des localités rurales, il a décidé de miser sur un concept original : une agence immobilière itinérante appelée « Immomobile », installée dans une roulotte confortable, design et moderne, qui visite le village de Dordogne. .
Partager avec le Journal de l’Agence cet outil de développement et ses effets bénéfiques en termes de mandat, de recrutement et de rayonnement.
« Axo – L’Immobilier Actif concentre ses efforts sur trois axes de développement : les agences physiques traditionnelles, les agents indépendants expérimentés et depuis 2021, les agences mobiles, que j’ai emportées dans ma valise en rejoignant le réseau. Nous avons lancé cette aventure avec le premier pilote agence que j’ai traversé la Dordogne, mon secteur », explique Rémy Merlhiot.
« Notre objectif est en réalité triple. D’une part, le premier est évidemment de rencontrer des acheteurs et des vendeurs potentiels, souvent dans des zones rurales qui ne disposent pas d’agences immobilières physiques. Pour ce faire, avec le soutien de la municipalité, nous avons mis en place notre belle agence mobile sur les places de marché, lors d’événements culturels et sportifs locaux, afin de susciter l’intérêt des habitants et des promeneurs.Nous avons aussi souvent des partenariats avec des commerces locaux, comme des magasins de bricolage, qui nous proposent de nous installer temporairement près d’eux. les passants sont très curieux de notre démarche et n’hésitent pas à venir nous voir », déclare Rémy Merlhiot.
Le deuxième objectif concerne le recrutement de nouveaux agents libres. « Évidemment lors de notre tournée, nous avons eu l’occasion de rencontrer des collègues et ils ont également montré un réel engouement pour notre concept. Cela nous a permis d’être reconnu comme un réseau qui ne travaille qu’avec des agents expérimentés, mais aussi comme une marque qui veut dépoussiérer de vrais succession », a expliqué M. Merliot.
« Enfin, en ce début d’année 2023 qui s’annonce anxieux avec un marché immobilier au ralenti, le lancement de notre agence de voyages est un bon moyen de se démarquer de la concurrence et de gérer notre publicité. On voit bien que l’immobilier est un outil attractif pour Nous espérons donc que ce sera un bon différenciateur dans ce qui sera certainement une année serrée », a ajouté le responsable du développement.
« En moyenne 5 mandats de plus signés chaque mois » grâce à ce mode de prospection
Qu’en est-il des retombées? La tournée de la première agence de voyages a été très réussie avec en moyenne 5 mandats supplémentaires signés chaque mois grâce à Immomobile, soit une augmentation de 40%. Deux agents indépendants ont même été recrutés. « Les deux conseillers immobiliers qui nous ont rejoints l’ont fait parce que l’idée d’une agence itinérante leur plaisait. Ça a été le déclic pour leur donner envie de nous rejoindre ! », se réjouit M. Merlhiot.
En 2023, le réseau Axo – L’Immobilier Actif s’apprête à lancer quatre nouveaux « Immomobiles » dans les rues de la Côte de Jade en Loire-Atlantique, dans les régions de Caen et d’Arcachon. Les lieux des visites seront régulièrement mis à jour en ligne.
Pour reprendre les rouages de cette agence, le réseau Axo – L’Immobilier Actif entend les proposer à la location à des agents indépendants répartis sur tout le territoire national. Ainsi, certains conseillers peuvent être formés aux aspects pratiques de cet outil et renouveler leur méthode de prospection dans le secteur. « Je montrerai que nous avons fait tout le nécessaire pour que l’exercice professionnel de nos salariés puisse être légal. Ils sont passés au statut de négociateur immobilier VRP en raison de leur déplacement géographique » a conclu Rémy Merlhiot. Le secteur de la Prospection est également passé au crible, afin de ne pas générer de concurrence interne.
A noter qu’en 2023, une dizaine de conseillers indépendants pourront être recrutés et formés par le réseau Axo – L’Immobilier Actif à ce nouvel outil de prospection ! Demandez des offres d’emploi directement dans Agency Journal.