Le métier de conseiller immobilier attire de plus en plus de personnes en reconversion professionnelle. Christophe Campuzan, fondateur et PDG de Mychezmoi.com, nous livre son regard d’expert sur ce métier auquel il souhaite rendre toutes ses lettres de noblesse.
Le conseiller immobilier est un métier passionnant et profondément humain. © Pixel-Shot – Shutterstock
Pouvez-vous nous donner un aperçu rapide du marché des agences immobilières aujourd’hui ?
Pouvez-vous nous dresser un rapide état du marché des agences immobilières aujourd’hui ?
En résumé, nous sommes confrontés à deux grandes catégories d’agences immobilières : celles spécialisées dans les transactions et celles offrant une gamme de services plus large. Ils proposent également de la gestion locative ou exercent des activités fiduciaires. Quant au marché des transactions pures, il a beaucoup évolué ces dernières années. Aux côtés de franchises comme Century 21, ERA Immobilier ou Orpi, des réseaux d’agents se sont développés sur tout le territoire. Les leaders sont actuellement IAD, Safti, Capifrance et OptimHome.
Que pouvez-vous nous dire sur ces réseaux d’agents ?
Que pouvez-vous nous dire sur ces réseaux de mandataires ?
Ce modèle inspiré des Etats-Unis obéit à une vraie logique financière au détriment, malheureusement, de la qualité du service rendu aux clients. De plus, les négociateurs, souvent non rémunérés, peuvent avoir du mal à joindre les deux bouts car les revenus vont exclusivement à la tête de réseau. Leur chiffre d’affaires moyen est de 35 000 €. Chez nous, un consultant immobilier perçoit des honoraires d’environ 100k€. Enfin, il est difficile d’avoir une vraie culture locale avec ce type d’organisation.
Quelles sont les principales valeurs de Mychezmoi.com ?
Quelles sont les principales valeurs de Mychezmoi.com ?
Notre vraie différence est de porter un projet puissant basé sur le local. Par exemple, à Marseille, nous commercialisons des biens sur la Côte d’Azur, mais aussi jusqu’à Hyères ou Nice. Nous rayonnons donc sur un large territoire pour sécuriser notre activité et satisfaire nos clients. L’être humain est véritablement au cœur de notre ADN. En matière de recrutement, nous sommes attentifs au parcours professionnel et aux valeurs des candidats. Nous recrutons beaucoup de personnes en reconversion et cela nous rapporte beaucoup. Nous les formons selon des processus éprouvés pour devenir des conseillers immobiliers compétents et autonomes, à l’écoute des clients.
Concrètement, comment recrutez-vous ?
Concrètement, comment procédez-vous pour recruter ?
Nous n’accordons pas beaucoup d’importance au CV, ce qui compte pour nous c’est avant tout le caractère et une forte tendance commerciale. Nous avons besoin de consultants réactifs avec un état d’esprit éthique de chasseur d’opportunités. Il est crucial de fidéliser les clients sur le long terme et donc de toujours agir avec bienveillance et pertinence.
Qui est un bon vendeur aujourd’hui ?
Qu’est-ce qu’un bon commercial, aujourd’hui ?
C’est un talent en mouvement, le moteur de l’entreprise, son ambassadeur. Les équipes de vente maîtrisent les systèmes et sont essentielles au bon fonctionnement d’une entreprise. Dans le secteur de l’immobilier, réaliser une transaction est très valorisant car elle peut concrétiser le projet de vie de toute une famille. Il est regrettable que le métier de commerçant ne bénéficie pas d’une meilleure image en France. Il souffre de nombreux stéréotypes car il est au cœur du développement d’une organisation. Chez Mychezmoi.com, nous souhaitons redonner du prestige à ce métier depuis de nombreuses années. Nous luttons sans relâche chaque jour.
« Nos conseillers immobiliers bénéficient d’une formation approfondie et d’un accompagnement de qualité »
« Nos conseillers immobiliers bénéficient d’une formation approfondie et d’un accompagnement de qualité »
Christophe Campuzan, fondateur et PDG de Mychezmoi.com
Quelles actions menez-vous dans ce sens ?
Quelles actions menez-vous dans ce sens ?
Nous offrons une formation gratuite et riche à chacun des nouveaux conseillers immobiliers. Cela dure un mois et ne se concentre pas uniquement sur les techniques de vente. La psychologie est également abordée car nous sommes souvent plongés au cœur de la vie de nos clients. Cela permet de mieux les comprendre et de bien se positionner. Nous les accompagnons ensuite lors de leurs premiers rendez-vous en créant des couples. Ils peuvent compter sur un accompagnement solide pour dégager du temps pour la prospection et l’organisation de leurs visites. Le soutien est essentiel pour nous. La plupart de nos recrues n’ont pas travaillé sur le terrain et ne peuvent pas vendre. Il est essentiel qu’ils soient accompagnés pour les amener progressivement à traiter une transaction dans sa globalité.
Au-delà de ces importantes actions de formation, qu’y a-t-il de si différent chez Mychezmoi.com ?
Au-delà de ces actions majeures de formation, que propose Mychezmoi.com de si différent ?
Tout d’abord, nous procédons à une véritable sélection de nos candidats. Cela fait toute la différence car aujourd’hui, si vous franchissez la porte d’une agence pour devenir consultant en immobilier, il y a de fortes chances que vous soyez embauché le jour même. C’est un problème fondamental. Nous avons aussi une équipe solide avec une bonne répartition des rôles et une réelle solidarité. Notre service client compte par exemple une demi-douzaine d’employés et un responsable. Ils sont en charge du rappel et du suivi des clients ainsi que de la prospection. Le conseiller immobilier peut compter sur ces ressources pour libérer du temps et être plus efficace et présent sur le terrain.
Que diriez-vous à une personne intéressée par une reconversion professionnelle dans l’immobilier ?
Que diriez-vous à une personne intéressée par une reconversion professionnelle dans l’immobilier ?
Je vous félicite déjà, car se réinventer est souvent une très belle aventure personnelle. Choisir l’immobilier, c’est choisir un métier noble et profondément humain. Il faut avoir envie de l’exercer et le faire avec son cœur et un bon engagement. Je lui dirais également que de nombreux conseillers immobiliers aiment leur travail tout en gagnant très bien leur vie. Alors si le cœur vous en dit, n’hésitez pas !
Quelle Etude pour être agent immobilier salaire ?
| Secteur | Propriétés |
|---|---|
| Alternance | Oui |
| Sélectivité des études | Moyenne |
| Intégration à l’emploi | Bien |
| Salaire de départ mensuel brut | De 1 500 ⬠à plus de 3 500 â¬* |
Comment devenir agent immobilier salarié ? Le salaire d’un agent immobilier débutant est généralement compris entre 1 500 et 5 000 ⬠bruts par mois. Il faut savoir que l’agent immobilier perçoit des commissions gratuites qui sont calculées en pourcentage (de 5 à 7% en moyenne) sur le montant des transactions.
Quel salaire dans l’immobilier ? En France, le salaire d’un agent immobilier se situe entre 865 ⬠et 10 826 ⬠bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 ⬠bruts, selon la FCGA (Fédération des Centres de Gestion Agréés).
Quel Etude faut faire pour être agent immobilier ?
Après le bac+2 permettant l’obtention du BTS métiers de l’immobilier, éventuellement complété par une licence professionnelle dans le secteur de l’immobilier (1 an) ; De 2 à 5 ans pour les diplômes des écoles spécialisées.
Quelle orientation après la 3ème pour devenir agent immobilier ? Questions-Réponses : Immobilier Il y a aussi le BTS Métier de l’Immobilier. Dans tous les cas, pour vous orienter vers ces filières, l’idéal après une classe de 3e est de passer en 2e générale et technologique puis un bac général (L, ES ou S) ou le bac STG.
Comment devenir agent immobilier avec un bac STMG ? Vous pouvez faire un bac ES, un bac STG ou un bac pro commercial, puis faire un BTS métiers de l’immobilier. Il est globalement bac 2 mais peut aller jusqu’au bac 5. Pour être admis en BTS métiers de l’immobilier, un STG CFE ou Bac Marketing est parfaitement adapté.
Quels bac pour agent immobilier ?
Admissions. Le BTS métiers de l’immobilier est accessible à tout titulaire d’un bac : bac STMG, bac général, bac pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités, bac pro Métiers et Vente.
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Est-ce que un agent immobilier gagne bien sa vie ?
Le salaire d’un agent immobilier avec une commission se situe entre 1500 et 3000 € brut, il peut augmenter en fonction de l’agence dans laquelle il travaille et évidemment en fonction des biens qu’il parvient à vendre. Avec quelques années d’expérience, ces revenus peuvent monter jusqu’à 5000 ⬠voire plus.
Quel est le métier le mieux rémunéré dans l’immobilier ? Promoteur immobilier. Actuellement, le métier le mieux rémunéré du secteur immobilier est celui de promoteur immobilier, avec un salaire moyen de 110 000 â¬. ⦠Constructeur.
Pourquoi le métier d’agent immobilier est intéressant ?
L’agent immobilier doit gérer de nombreux projets, tous différents, et doit s’adapter aux spécificités de chaque client. C’est aussi un travail valorisant. En effet, l’agent immobilier accompagne généralement les personnes dans l’un des projets les plus importants de leur vie : l’achat d’une maison.
Quels sont les avantages et les inconvénients d’être agent immobilier ? Vous l’aurez compris, si le métier d’agent immobilier présente de nombreux avantages (autonomie, rémunération, perspectives d’évolution), ses inconvénients (instabilité, équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, réseau) ne sont pas à négliger.
Quel est le salaire fixe d’un agent immobilier ?
Lorsqu’il n’est pas indépendant, et donc salarié d’une agence, l’agent immobilier perçoit un salaire fixe, variable selon l’agence ou le réseau d’agences qui l’embauche, et son expérience professionnelle.
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Quel Bac pour un agent immobilier ?
Le BTS métiers de l’immobilier est accessible à tout titulaire d’un bac : bac STMG, bac général, bac pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités, bac pro Métiers et Vente. Accès aux dossiers, voire tests et/ou entretiens.
Quelle orientation après la 3ème pour devenir agent immobilier ? Questions-Réponses : Immobilier Il y a aussi le BTS Métier de l’Immobilier. Dans tous les cas, pour vous orienter vers ces filières, l’idéal après une classe de 3e est de passer en 2e générale et technologique puis un bac général (L, ES ou S) ou le bac STG.
Quel parcours de formation pour devenir agent immobilier ? Les écoles, reconnues par la profession, délivrent également des diplômes d’agent immobilier : l’Ecole Supérieure des Métiers de l’Immobilier (ESPI), l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI), l’Ecole Supérieure de l’Immobilier (ESI), les Services Immobiliers Management Institute (IMSI), l’École …
Comment devenir agent immobilier avec un bac STMG ? Vous pouvez passer un bac ES, un bac STG ou un bac pro commercial, puis faire un BTS métiers de l’immobilier. Il est globalement bac 2 mais peut aller jusqu’au bac 5. Pour être admis en BTS métiers de l’immobilier, un STG CFE ou Bac Marketing est parfaitement adapté.
Quel parcours scolaire pour être agent immobilier ?
Après le bac+2 permettant l’obtention du BTS métiers de l’immobilier, éventuellement complété par une licence professionnelle dans le secteur de l’immobilier (1 an) ; De 2 à 5 ans pour les diplômes des écoles spécialisées.
Comment devenir un agent immobilier de luxe ?
Pour exercer la profession d’agent immobilier, le minimum requis est un diplôme de niveau BAC+2 en immobilier, type BTS métiers de l’immobilier. Cette formation en deux ans est riche en enseignements et vous prépare à la gestion administrative, juridique, technique et financière d’un bien.
Comment travailler dans une agence de luxe ? Pour exercer le métier d’agent immobilier de luxe, il faut avoir des qualités spécifiques : il faut avant tout être un bon vendeur et un excellent négociateur. Compte tenu des risques plus importants, il est nécessaire d’avoir une solide connaissance des techniques de négociation et d’excellentes qualités relationnelles.
Quel est le métier le plus rémunérateur dans l’immobilier ? Promoteur immobilier. Actuellement, le métier le mieux rémunéré du secteur immobilier est celui de promoteur immobilier, avec un salaire moyen de 110 000 â¬. ⦠Constructeur.
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- Apport personnel : 45 000 euros.
- Investissement total : 50 000 euros.
- Chiffre d’affaires sur deux ans : entre 350 et 7 550 000 euros.
Comment devenir agent immobilier dans le luxe ?
Pour exercer la profession d’agent immobilier, le minimum requis est un diplôme BAC niveau 2 en immobilier, type BTS métiers de l’immobilier. Cette formation en deux ans est riche en enseignements et vous prépare à la gestion administrative, juridique, technique et financière d’un bien.
Pourquoi choisir une propriété de luxe ? Les avantages de la profession Le principal avantage de la profession est la rémunération qui est supérieure à celle d’un agent immobilier. Le cadre de travail et l’environnement font aussi partie des motivations de ceux qui se sont convertis au luxe.
Quel salaire pour acheter du luxe ? Le salaire moyen des emplois de vendeur de luxe en France est de 25 200 € par an soit 13,85 € de l’heure.
Quel métier de l’immobilier paye le plus ?
Promoteur immobilier. Actuellement, le métier le mieux rémunéré du secteur immobilier est celui de promoteur immobilier, avec un salaire moyen de 110 000 €. …
L’immobilier paie-t-il bien ? En effet, un négociateur immobilier gagne entre 1 666 ⬠et 5 833 ⬠brut par mois. En conséquence, il peut percevoir entre 19 992 ⬠et 69 996 ⬠de salaire annuel. Pour exercer ce métier il est acceptable d’avoir un Bac 2 en commerce, mais il est bien plus préférable d’avoir un BTS dans les métiers de l’immobilier.
Comment travailler dans l’immobilier de luxe ? Pour exercer la profession d’agent immobilier, le minimum requis est un diplôme BAC niveau 2 en immobilier, type BTS métiers de l’immobilier. Cette formation en deux ans est riche en enseignements et vous prépare à la gestion administrative, juridique, technique et financière d’un bien.
Quel métier faire après l’immobilier ?
gestionnaire de l’immeuble. directeur de l’agence de gestion. gestionnaire immobilier. gestionnaire de location.
Quelle reconversion après l’immobilier ? Le métier de syndic permet d’exercer principalement dans une société spécialisée dans la gestion de biens mais aussi dans une agence immobilière, une entreprise de logement social, une société de fiducie en copropriété, un OPH ou une SCI…
Quel métier paye le mieux dans l’immobilier ?
Promoteur immobilier. Actuellement, le métier le mieux rémunéré du secteur immobilier est celui de promoteur immobilier, avec un salaire moyen de 110 000 â¬. â¦
Quel est le salaire dans l’immobilier ? D’un point de vue général, le salaire d’un agent immobilier est attractif car il dépasse largement celui de la plupart des artisans et commerçants. Il s’élève en moyenne à 32 446 euros pour un non cadre et 51 415 euros pour un cadre, soit un salaire mensuel brut de 4 300 euros.
Que faire dans le secteur immobilier ? Promoteur immobilier, agent immobilier, notaire, avocat… Les activités des professionnels de l’immobilier recouvrent différents domaines : commerce, vente, droit, juridique, gestion, gestion…
Quel métier faire avec un BTS immobilier ?
Les débouchés sont donc nombreux : négociateur immobilier, gestionnaire de patrimoine locatif, syndic de copropriété, comptable de copropriété, etc.
Pourquoi un BTS immobilier ? Le BTS Professioni Immobiliari permet une bonne insertion professionnelle. Les diplômés trouvent facilement un emploi : près de 50 % travaillent dans la transaction, 11 % dans la gestion locative, 8 % dans les activités fiduciaires et 4 % dans le logement social.
Comment devenir agent immobilier avec un BTS ? Vous devez être titulaire au minimum d’une Licence (bac 3) ou d’un BTS Métiers de l’Immobilier (bac 2). Un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) peut également vous permettre de devenir agent immobilier.
Quelle est le meilleur métier qui paye bien ?
Le top 3 des métiers les mieux payés en 2020 : personnel navigant (6 950 ⬠par mois en moyenne) ; médecins salariés (6 400 ⬠en moyenne par mois) ; banquiers (6 000 ⬠par mois en moyenne)
Quel métier rapporte 50 000 euros par mois ? Artiste, acteur de cinéma ou de sport. Les personnes qui ont atteint le niveau professionnel en tant qu’artiste ou sportif sont généralement payées plus de 50 000 € par mois. L’importance de leur salaire tient aussi compte de leur notoriété.
Qui gagne 100 000 euros par mois ? Consultant, CFO, avocat : un trio triomphant ! Le conseil en stratégie est l’une des industries les plus rentables, sans surprise.
Quel est le métier qui a le plus gros salaire ?
1. Dentiste. Le salaire dentaire de base moyen est de 190 224 € par an ou 13 468 € par mois.
Qui gagne plus de 20 000 euros par mois ? Métiers du Web Ceux qui travaillent dans ce domaine peuvent toucher un salaire de plus de 20 000 euros par mois. Ce sont les métiers de développeur web, rédacteur professionnel, trader professionnel, etc. C’est une entreprise bien rémunérée et la plupart d’entre elles sont du télétravail.