Au sein de l’école NOSCHOOL à Bordeaux, une agence immobilière a été créée pour former et challenger les étudiants au challenge de la gestion d’entreprise !
Bien que le secteur de l’immobilier aspire à attirer de nouveaux talents, 86% des étudiants en immobilier déclarent qu’il est difficile de trouver du travail et d’étudier (étude Recrutimmo 2022). En effet, lorsqu’ils décrochent un contrat, beaucoup regrettent de s’être limités à des tâches sommaires, et ne découvrent que partiellement les multiples facettes d’une agence immobilière.
Pour donner aux étudiants de l’immobilier toutes les chances de devenir de futurs professionnels qualifiés et de réussir leur entrée dans cette voie, un investissement renforcé de leurs managers, tant dans l’école que dans les agences, est nécessaire. Mélanie Perret, responsable pédagogique de la formation immobilière à l’école bordelaise NOSCHOOL, en est convaincue. « Bien que dans notre école 97% des étudiants trouvent une place en stage ou en alternance avec nos agences partenaires, je constate que le principal frein à leur recrutement est leur manque d’expérience Pourtant, ils sont justement là pour débuter leur vie professionnelle et sont pleins d’une bonne volonté d’apprendre » présente Mme Perret. « Nous croyons tellement au potentiel et aux profils de nos étudiants que, dès lors, nous avons eu l’idée de créer une véritable agence : une école qui s’appelle SHAKER. Six de nos étudiants ont été embauchés en contrat d’études et de stage dans cette nouvelle structure ».
Dans le secteur, c’est une nouveauté qui vise à « faire ressortir l’immobilier en mettant en avant la nouveauté, la jeunesse et l’originalité » ! Ainsi, les jeunes ont la possibilité de se former au contact de vrais clients et, surtout, ils ont le défi d’apprendre comment fonctionne la gestion d’entreprise.
Des futurs professionnels dévoués à l’accompagnement des clients vendeurs
Lancée en septembre 2022, l’agence immobilière fonctionne sur le même modèle qu’une agence indépendante avec une gérante dotée d’une carte professionnelle – Mélanie Perret -, un logiciel métier, un bureau dédié à l’école elle-même et une rotation d’activité consolidée entre travail et études. étudiants et apprentis afin de garantir la continuité des activités. « Au cours de notre première année, nous avons choisi de nous concentrer sur les activités de transaction et de location. En véritable agence, nous avons défini notre périmètre de prospection et l’organigramme a été décidé en fonction des spécialités choisies par les étudiants », explique Mme. Perret, elle-même ancienne agente immobilière.
« Nos formateurs sont tous des professionnels actifs de l’immobilier, volontaires pour accompagner nos jeunes, les éclairer et les conseiller si besoin lorsqu’ils sont sur le terrain. Nous nous sommes mis d’accord avec eux sur un système de collaboration entre cabinets. Concrètement, l’agence SHAKER inscrit le mandat dans son portfolio et nos étudiants sont chargés d’accompagner les vendeurs. Les parties négociation et vente avec l’acheteur sont laissées aux partenaires, de sorte que les étudiants se consacrent uniquement à représenter les intérêts des vendeurs et à leur offrir les meilleurs services ».
Pour le responsable de cette agence-école, cet axe de formation est mûrement réfléchi : « En tout temps, et notamment en temps de crise, la qualité des services et des relations avec les clients est ce qui permet aux professionnels de maintenir leur activité ». Je veux transmettre cet atout fort et essentiel aux étudiants car c’est, à mon sens, l’une des meilleures armes de leur métier ».
De leur côté, les premiers clients de l’agence-école ont apparemment partagé des retours très encourageants, félicitant la capacité des étudiants à leur proposer des solutions efficaces. De plus, les clients apprécient le fait d’associer la réalisation de leur projet immobilier à l’apprentissage de jeunes professionnels en formation qui ne demandent qu’à acquérir des connaissances.
Une première expérience formatrice sur les enjeux de la gestion d’entreprise
Pour les étudiants, cette première expérience en agence est un formidable levier de motivation visant à favoriser leur insertion professionnelle. « Que ce soit en BTS ou en Master 2, nos six étudiants et stagiaires découvrent tous les enjeux de la création et de la gestion d’une entreprise immobilière. Ils sont immergés et impliqués dans la réalité du terrain : gestion budgétaire, stress, moments difficiles… Cela permet à ceux qui ont pu avoir une image très idéalisée de leur métier de se rapprocher de la réalité. Ainsi, ils gagnent en maturité, en ingéniosité, en autonomie. Ils progressent dans la prise de décision et nous les encourageons à prendre des initiatives pour qu’ils soient capables de gérer », se réjouit Mélanie Perret.
Au-delà de l’enseignement des compétences techniques, les coachs NOSCHOOL accordent également une grande importance aux compétences dites « soft » : adaptabilité et intégration, savoir-être, agilité, écoute, tolérance, « humilité ». « Nous nous engageons à transmettre d’excellentes compétences afin que nos jeunes professionnels aient une attitude irréprochable face aux clients. Ils comprennent que pour réussir, il leur faut non seulement une tête bien faite, mais aussi des qualités humaines de travail acharné ! « .
A l’issue de cette première année d’activité, l’agence scolaire NOSCHOOL ouvrira un nouveau bureau à la rentrée 2023 sur les quais de Bordeaux de la Garonne, et développera progressivement de nouvelles activités liées au reste des cursus de l’école là. (gestion locative, aide à l’emploi, courtage de crédit et d’assurance, investissement). Enfin, plus de stagiaires peuvent être recrutés et les plus « anciens » peuvent parrainer de nouvelles recrues !
« Et pourquoi ne pas en profiter pour développer un accompagnement dédié pour nos étudiants qui ont du mal à se loger ? », lance Mélanie Perret, pleine d’idées pour offrir les meilleures opportunités à ses étudiants.