Comment adopter le bon état d’esprit immobilier et faire décoller votre activité de consultant immobilier ? Cédric Laporte vous propose trois conseils pratiques et ciblés pour améliorer votre réflexion et adopter toutes les bonnes habitudes des grands négociateurs. Allons-y !
Existe-t-il un fournisseur immobilier qui a raison et tort ? Plus important encore, qu’est-ce qui fait que certains travailleurs de la construction réussissent tandis que d’autres peinent à trouver de nouveaux emplois ? C’est l’état d’esprit ! Votre état mental est à 80% de votre réussite professionnelle ! Il n’y a aucune raison d’utiliser tous les meilleurs moyens pour rechercher une maison pour une lettre, si cela se fait sans passion, sans confiance. Afin de développer votre entreprise en tant qu’agent immobilier, de réduire vos ventes et de réussir, vous devez adopter le bon état d’esprit en matière d’immobilier. Pour vous aider, voici trois conseils ciblés qui vous permettront d’adopter un état d’esprit gagnant. Allons-y !
1. Savoir s’entourer : développer son réseau professionnel immobilier avec le networking
Les avantages du réseautage en immobilier
La mise en réseau signifie « mise en réseau ». C’est important aujourd’hui pour tout entrepreneur, et particulièrement pour nous dans l’immobilier.
Le réseautage vous permet de développer davantage vos contacts et donc votre expérience en tant que consultant immobilier.
L’idée est de construire pour vous un réseau d’affaires de qualité, pour :
Vous l’avez compris, le réseautage immobilier est important pour votre entreprise. Mais pour bénéficier de tous ces avantages, vous devez adopter une approche réseau bien structurée.
L’objectif : networker efficacement
Préparez votre style de présentation
Votre argumentaire de consultant immobilier doit être court, précis, simple et engageant.
Avec une présentation bien ficelée, vous pourrez :
Concevoir une carte de visite inoubliable
Comment marquer les esprits avec votre carte de visite ?
Beaucoup passent leur vie dans un tiroir ou dans une poubelle… Mais ce que je vous donne est bien plus efficace qu’une carte papier traditionnelle.
Pour être sûr que votre contact ne vous oublie pas, il est préférable d’inscrire directement votre numéro dans son répertoire téléphonique. Et pour cela, j’ai une réponse : la carte de visite immobilière !
C’est un outil très puissant pour :
2. Devenir maître de son organisation : trouver sa méthode
Savoir s’organiser pour être un conseiller immobilier efficace et productif
Rien de plus difficile que de ne pas être réparti entre toutes les tâches dévolues à un conseiller immobilier : prospection immobilière, rendez-vous clients, signatures chez le notaire, obligations administratives, gestion de dossier, etc.
Sans un sens aigu de l’organisation, vous pouvez rapidement être submergé par le travail et dispersé.
Avoir l’esprit d’entrepreneur, c’est aussi et surtout connaître l’importance de l’organisation dans votre réussite.
« Il n’y a pas de bon vent pour ceux qui ne savent pas où ils vont »
Parmi les compétences les plus importantes pour votre performance en tant qu’agent immobilier, il y a le sens de l’ordre.
C’est l’une des compétences de réflexion les plus importantes pour votre succès. Les compétences non techniques sont des compétences comportementales que vous acquérez en dehors de l’école : vous n’avez pas besoin d’être éduqué pour avoir le bon état d’esprit en matière d’immobilier.
Définir son organisation idéale
Je révèle ici les secrets de mon processus de planification. Mais maintenant c’est à vous de vous l’approprier pour qu’il vous convienne parfaitement !
Planifier sa semaine en amont
Chaque vendredi, vous terminez votre semaine en la décidant. C’est important!
Classez les actions qui doivent être faites selon l’urgence et l’importance et organisez votre semaine.
👉 Oui, votre agenda sera mis à jour avec tous les imprévus quotidiens. Mais pour juger de ces imprévus, considérez toujours le niveau d’importance et d’urgence de vos actions.
Une action urgente mais anodine ne doit pas vous pousser à mettre en place vos plans de soins à bon escient.
Même si votre rôle de gestionnaire immobilier n’est pas urgent, il est important de poursuivre votre expérience en tant que consultant immobilier !
Bloquer ses sessions de prospection récurrentes
Définir une stratégie de prospection immobilière est essentiel à la croissance de votre organisation.
Vous devez bloquer chaque jour, dans votre agenda, un créneau de deux heures maximum pour utiliser cette stratégie et effectuer vos actions de soin :
Regrouper ses missions administratives sur un même créneau
Enfin, je vous recommande de lister toutes vos tâches administratives de la semaine (gestion du courrier, suivi des dossiers de vente, factures, comptabilité, etc.) et de les regrouper dans un seul créneau.
Vous n’êtes pas obligé de bloquer un créneau de 5h qu’une seule fois par semaine !!! Mais 2 ou 3 créneaux max par semaine pour augmenter votre efficacité et gagner du temps.
⏩ Retrouvez rapidement tous mes conseils sur la bonne organisation du prestataire immobilier.
3. Trouver le bon mindset immobilier en créant son personal branding
Mon conseil : travaillez d’abord sur la puissance de votre esprit, puis créez votre propre style autour de l’état d’esprit gagnant.
Développer un état d’esprit confiant pour constituer le socle de son image de marque immobilière
Votre état d’esprit en tant que fournisseur immobilier est essentiel à votre expérience de contenu. La façon dont vous abordez les événements détermine la qualité de votre expérience professionnelle.
Mais votre état d’esprit immobilier est aussi et surtout important pour l’image que vous projetez autour de vous.
Votre capacité à être flexible, à prendre du recul, à vous rendre disponible, réactif et authentique auprès de vos clients, prospects et partenaires peut faire ou défaire votre réussite immobilière.
Dans votre quotidien de conseiller immobilier, tout dépend de la façon dont vous gérez les choses. Si vous savez adopter une attitude positive, optimiste, gagnante et encourageante dans toutes les situations, vous projetterez une image agréable de vos prospects et de toutes les personnes que vous rencontrerez.
⚠️ Attention cependant ! Il est important de rester authentique. Vous n’êtes pas obligé de faire un travail, mais développez votre état d’esprit en fonction de votre personnalité.
C’est l’harmonie entre votre personnalité et votre identité de marque qui vous rendra irrésistible !
C’est en étant le plus naturel possible que vous serez à l’aise et en confiance.
Il est donc important de trouver le bon état d’esprit immobilier dès le départ, avant de vous lancer dans son développement et la création de votre image de marque.
🚀 Pour cela, je vous dévoilerai mes 3 secrets personnels des meilleures idées de conseiller immobilier !
Mettre au point son personal branding pour marquer résolument les esprits
Votre image en tant que consultant immobilier est basée sur ce que l’on entend et dit sur vous. C’est ta gloire.
Et si vous croyez que vous n’avez aucun pouvoir sur ces pensées, vous vous trompez !
Vous pouvez, et même, vous devez travailler votre image de marque afin de concrétiser ce sentiment.
Certes, votre image de marque immobilière personnelle fera de vous l’expert numéro un dans votre domaine.
👉 C’est la vérité que vous allez libérer qui crée l’atmosphère de confiance. Bien sûr, en étant honnête, vous ne plairez pas à tout le monde. Mais ce n’est pas le but.
« Quand on arrête d’essayer de plaire, on attrape. » Fanny Ardant
L’objectif est d’atteindre les bonnes personnes pour vous :
Ce faisant, vous vous démarquez de la concurrence et offrez à vos clients un support et une expérience uniques.
🔥 Découvrez pas à pas les 4 étapes clés pour construire votre incroyable personal branding immobilier.
En résumé, pour vous mettre dans le bon état d’esprit et réussir votre activité de consultant immobilier, je vous recommande :
Et pour vous aider à adopter le bon état d’esprit immobilier et à devenir un consultant immobilier performant, je vous propose une formation gratuite. Si vous voulez profiter de votre succès, réservez votre créneau dès maintenant ! À bientôt !