Être visible sur Internet et développer sa notoriété est la stratégie à maîtriser quand on sait que 80% des projets immobiliers démarrent sur le WEB. Quels sont les différents canaux à privilégier pour attirer de nombreux clients potentiels ? Cédric Laporte liste les outils digitaux à mettre en place pour faire grandir son agence immobilière en 2023.
Combien d’heures passez-vous en ligne par jour ? Maintenant, tout le monde utilise Internet et traîne sur les réseaux sociaux. Vous êtes donc obligé de l’utiliser pour augmenter votre visibilité. Mais avec toutes les nouvelles plateformes, il est facile de se perdre. Quel réseau dois-je utiliser ? Un site web est-il utile ? Quelle stratégie adopter ? Aujourd’hui nous allons voir comment vous pouvez développer votre agence immobilière grâce au digital.
Mettre en place un site internet pour répondre aux besoins des Français
Les habitudes ont changé
Avant de voir comment développer son agence immobilière en ligne, regardons rapidement le comportement des Français.
Il est en effet important de rappeler que les habitudes de consommation évoluent. Aujourd’hui, l’immobilier et le digital sont quasiment indissociables. 80% des Français qui souhaitent acheter un bien font des recherches en ligne ou utilisent des outils numériques pour mener à bien le projet.
En effet, le premier réflexe lorsque l’on recherche un bien à vendre ou à louer est de parcourir les annonces en ligne avant de se rendre en agence. Il est donc important d’avoir une forte présence digitale afin de ne pas rater de belles opportunités.
De plus, l’arrivée fracassante de la visite virtuelle a révolutionné le monde de l’immobilier. Gain de temps pour tous, cette nouvelle technique de visite d’un bien sans même se déplacer incite les conseillers immobiliers à se développer en ligne.
Le site internet pour gagner des leads qualifiés
Le site web est presque devenu un outil indispensable pour toutes les entreprises. Votre agent immobilier doit être visible. Vous devriez pouvoir le trouver facilement en ligne.
Créer un site web vous apportera de nombreux avantages :
Vous l’avez compris, posséder un site internet présente de nombreux avantages. Donc pour le mettre en place, il faut débourser un peu d’argent au départ (nom de domaine, hébergement, CMS, prestataire…), mais le voir plutôt comme un investissement.
Si vous n’avez aucune compétence en conception graphique ou en développement Web, je vous recommande de faire appel à un professionnel pour créer un site Web de qualité. Il doit respecter l’image de marque de l’agence.
Pour les petits budgets, il existe des templates de sites web que vous pouvez installer directement puis modifier les couleurs et la typographie selon votre identité visuelle. Encore faut-il en savoir un peu plus pour faire les changements.
Soigner son référencement SEO pour être plus visible
Bien sûr, avoir un site Web, c’est bien, mais si personne ne tombe dans le panneau, ce n’est pas très utile. Dépenser de l’argent pour rien est contre-productif. Il faut travailler avec ce qu’on appelle le SEO, autrement dit le référencement naturel. A quoi sert-il réellement ?
Les 3 premières positions attirent les ¾ des internautes
Le premier bénéfice d’un référencement de qualité est bien sûr la visibilité. La plupart des recherches d’agents immobiliers se font sur Internet. Votre objectif est d’être parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche. Il faut savoir que les trois premières positions sur Google obtiennent 75% des clics. La première page représente à elle seule 91% des clics.
Prendre soin de votre référencement est donc très important pour augmenter votre visibilité et donc le nombre de visiteurs sur votre site internet.
Pour cela, vous devez choisir des mots-clés pertinents liés à votre agence et à votre activité. Mettez-vous à la place de l’internaute et réfléchissez à ce qu’il pourrait taper dans le champ de recherche pour vous trouver.
Les utilisateurs préfèrent le contenu organique
Pour votre référencement, vous avez le choix entre le naturel et le payant. Vous avez dû déjà remarquer que l’annonce apparaît tout en haut de la page. En revanche, il est étiqueté « annonce » devant chaque lien. Les internautes préfèrent les résultats naturels aux entreprises qui paient pour apparaître en premier.
Bien que les publicités puissent vous offrir une bonne visibilité plus rapidement, vous ne devez pas négliger le référencement.
Le trafic est plus qualifié
En produisant du contenu optimisé, vous maximisez vos chances d’attirer votre public cible. Il trouvera sûrement la réponse à sa demande en visitant le site internet de votre agence.
De cette façon, vous attirez des utilisateurs intéressés par le contenu que vous proposez. Vous avez donc plus de possibilités de les convertir en clients plus tard. Pour cela, il est important de toujours écrire de manière qualitative.
Positionnez-vous comme un expert dans votre secteur.
L’investissement se fait sur le long terme
Lorsque vos pages sont bien référencées, il y a de fortes chances qu’elles le restent. De cette façon, votre site Web vous permet d’attirer des visiteurs à long terme.
C’est pourquoi j’ai dit plus tôt qu’il ne fallait pas le voir comme une dépense, mais plutôt comme un investissement.
Vous pouvez également utiliser des outils gratuits pour analyser d’où vient votre trafic et quelles recherches ont amené les utilisateurs sur votre site. De cette façon, vous savez quel sujet intéresse le plus le public afin de développer des sujets pertinents.
Développer son agence immobilière grâce aux réseaux sociaux
Accroître sa visibilité
Comme vous le savez, il ne faut pas tout miser sur le même cheval. En effet, pour toucher un maximum de personnes intéressées par vos services, vous devez utiliser le potentiel de plusieurs outils numériques. Bien entendu, nous ne proposons pas le même contenu sur les réseaux sociaux que sur notre site internet.
Développer sa présence sur les réseaux est aussi devenu presque indispensable de nos jours. Ceux-ci offrent plus de proximité avec les internautes. Ils peuvent en fait entrer en contact avec vous et vos partenaires plus facilement.
De plus, ils vous permettent d’augmenter votre visibilité même auprès de personnes qui ne recherchent pas une agence immobilière.
A quoi ça sert, tu vas me le dire ? Eh bien, c’est assez simple. Vous allez planter des graines dans la tête des gens. Ils n’ont peut-être pas besoin de vous en ce moment, mais qui vous dit que dans 2 ans ils n’auront pas de projet d’achat ?
De plus, ils peuvent connaître quelqu’un qui est à la recherche d’un logement et vous recommanderont potentiellement s’ils pensent que vous êtes la personne pour les aider. Le réseau est très important dans l’immobilier.
Plus vous êtes proche de votre audience, plus elle vous fera confiance pour partager :
Multiplier les interactions
Comme je l’ai dit plus tôt, les réseaux sociaux favorisent une relation étroite entre la société immobilière et les clients. En communiquant régulièrement de manière conviviale, les internautes interagissent plus facilement.
Par exemple, vous pouvez utiliser des histoires sur Instagram ou Facebook pour créer de l’engagement :
En plus de créer une relation de proximité et de confiance, il fait appel aux algorithmes. Vous serez plus visible sur les différentes plateformes que vous utilisez.
Orienter le trafic vers le site internet
Nous avons précédemment examiné tous les avantages qu’un site Web offre à votre agence immobilière. Le SEO vous permet bien sûr d’attirer du trafic ciblé, mais vous pouvez aussi avoir votre audience sur les réseaux sociaux.
Ceux-ci vous permettent de générer du trafic supplémentaire vers votre site Web. Par exemple, vous pouvez communiquer sur :
En faisant glisser l’URL de votre site Web, vous redirigez votre audience vers un contenu plus élaboré et qualitatif.
Aussi, n’oubliez pas de laisser le lien de votre site web dans le bios de vos réseaux. Si l’internaute veut en savoir plus, il lui suffit de cliquer dessus.
Recruter autrement
Si vous êtes gérant d’une agence, vous pouvez certainement utiliser les réseaux pour recruter de nouveaux collaborateurs. En effet, vous pouvez publier l’offre d’emploi directement sur vos plateformes sociales ou trouver un commercial avec qui vous souhaitez travailler.
LinkedIn est le réseau professionnel par excellence pour trouver et attirer les meilleurs profils.
Élaborer une stratégie marketing de contenu
Maintenant que vous savez comment utiliser le numérique dans l’immobilier, vous devez savoir comment et quoi publier. Vous devez développer une stratégie marketing. C’est un pilier important pour le succès de votre société immobilière.
Quel contenu vous permettra d’attirer des prospects puis de les convertir en clients ? Qu’est-ce qui fera de vous le numéro 1 de votre secteur et vous démarquera de la concurrence ?
Votre stratégie de contenu doit être bien pensée et doit s’appliquer à toutes les communications en ligne.
Connaître les besoins de sa cible
Afin de fournir un contenu pertinent, il est important que vous compreniez les besoins de vos clients potentiels :
Il existe une multitude de sujets susceptibles d’intéresser votre public. Le mieux est de le savoir en réalisant des actions sur le terrain ou par le biais d’enquêtes en ligne.
Écrire des articles de blog
Les moteurs de recherche mettent en évidence les sites Web qui fournissent un contenu régulier. Les articles de blog le rendent possible. S’ils sont bien optimisés pour le SEO, ils génèrent un trafic ciblé. Ils répondent en fait aux demandes des utilisateurs.
De plus, ils permettent de fournir gratuitement des informations de qualité. C’est l’occasion pour vous de mettre en avant votre savoir-faire et de développer votre notoriété.
Pour que cette stratégie porte ses fruits, vous devez publier régulièrement. Définissez votre planning éditorial pour respecter le calendrier et améliorer le référencement.
Utiliser la vidéo
Les algorithmes aiment le contenu vidéo. YouTube, TikTok, Reels Instagram… Les formats vidéo ont le vent en poupe.
C’est l’occasion pour vous de profiter de la tendance pour devenir plus visible. Utilisez la vidéo pour :
Communiquer sur les réseaux
Les réseaux sociaux vous permettent de publier du contenu sous différents formats : posts, images, vidéos, liens… Communiquez de manière à augmenter votre engagement. Profitez-en pour mieux connaître votre cible et proposer des contenus adaptés.
Soyez proche de votre public et emmenez-le là où vous voulez aller.
Vous l’avez sans doute compris, aujourd’hui le digital est indispensable pour développer votre agence immobilière et l’amener au plus haut niveau. Vous devez utiliser les outils numériques à votre disposition.
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